2. ¿QUE CONTENIDOS TIENE EL CURSO?

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El curso está estructurado en 10 módulos que siguen los pasos necesarios para exportar:

- Evaluación de la empresa y del producto
- Elección de país y mercado
- Barreras a la exportación del producto
- ¿Cómo encontrar clientes?
- ¿Cómo negociar la venta?
- ¿Cómo transportar la mercancía?
- ¿Cómo cobrar?

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Módulos del Programa:

0. Introducción al Comercio exterior
Visión general del contenido del curso.

1. ¿Puede mi empresa exportar?
La idea de exportar debe siempre ir precedida de una reflexión por parte de la empresa. Los esfuerzos encaminados a llevar a cabo la actividad exportadora nunca deben ponerse en marcha sin un análisis detenido de nuestra capacidad. Reflexionar supone un ahorro de recursos muy grande al disminuir los posibles errores que se pudieran cometer.

2. ¿A dónde exportar?
No se puede exportar sin conocer cierta información fundamental como es la situación política y económica de un país. A través de Internet se puede obtener mucha información para poder tomar la decisión de elegir el país adecuado para nuestras exportaciones.

3. ¿Cuál es mi mercado?
Una vez elegido el país al que vamos a exportar es necesario tener información sobre el mercado, el producto y la competencia. Además los datos que componen el precio (transporte, arancel aduanero, impuestos, etc...) permitirán averiguar el coste nuestro producto situado en el país estudiado y comprobar si es ó no competitivo en ese mercado. Se incide especialmente en los mercados de la Unión Europea y de los Estados Unidos.

4. ¿Qué barreras arancelarias tengo?
La venta de un producto en otro mercado está sujeta a todo tipo de obstáculos y entre otros están las barreras arancelarias. Estas barreras incrementan los costes de la exportación haciendo más difícil competir con los fabricantes del país de destino.

5. ¿Qué barreras no arancelarias tengo?
Comprender que, además de los aranceles aduaneros, existen otros obstáculos al comercio que pueden dificultar o impedir la exportación como la normalización, homologación, barreras sanitarias, patentes, marcas...

6. ¿Es importante saber comunicarse en inglés?
Parece obvio que el conocimiento de la lengua inglesa es imprescindible para poder ejercer cualquier tipo de actividad relacionada con el Comercio Internacional. Es evidente, pero muchas veces no le damos al inglés el valor y la importancia que tiene.

7. ¿Cómo vender mi producto?
¿A quién llegar? ¿Cómo modificar mi producto? ¿Cómo llegar? ¿Cómo promocionar? Agentes, Distribuidores, viajes de prospección, asistencia a ferias internacionales.

8. ¿Cómo negociar? INCOTERMS
La concreción de la voluntad de las partes es una pieza fundamental para el éxito de las operaciones de comercio internacional. El contrato de compraventa debe dejar bien claro su contenido para evitar que surjan conflictos entre las partes por problemas de interpretación.

9. ¿Cómo enviar la mercancía y los documentos?
¿Cuáles son los sistemas de embalajes empleados en el transporte internacional?¿Que medios de transporte se utilizan?¿Quiénes pueden ayudar al exportador a solucionar sus problemas de transporte?¿Que documentación se expide para la mercancía?¿Cuales son los contenidos básicos del seguro de transporte?

10. ¿Cómo cobrar?
Existe entre comprador y vendedor una desconfianza natural: Uno quiere asegurarse el pago antes de enviar la mercancía y el otro desea tenerla en su poder antes de pagar. Esta desconfianza lleva a la utilización de diversos sistemas de pago en los que intervienen terceros como garantes.