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0.

Presentación de la empresa

 

Presentación de la empresa utilizada como caso práctico a lo largo del curso. Se trata de una bodega de vino que quiere empezar a exportar
1.

Conceptos básicos de Comercio Exterior

 

Exposición del camino que ha de recorrer el exportador
2.

Entorno Internacional

 

Conocer el proceso mundial de apertura al comercio y las alianzas comerciales y económicas.
3.

Barreras al comercio: Arancelarias

 

Aranceles, posición arancelaria, tarifa, territorio arancelario...
4.

Barreras al comercio: No arancelarias. Propiedad Intelectual

 

Normalización, homologación, barreras sanitarias, patentes, marcas...
5.

Análisis de la capacidad exportadora de la empresa
y el producto

 

Conocer primero si la empresa tiene producto exportable y si es asi, si tiene recursos humanos y financieros suficientes para comenzar a exportar.
6.

Identificación y selección de mercados.
Fuentes de información

 

Selección de país, mercado, conocimiento de la competencia, fuentes de información de mercados, búsqueda de información en Internet...
7.

Inglés comercial

 

Diferencias Estados Unidos-Reino Unido, redacción de cartas comerciales, vocabulario comercial...
8.

Diferencias culturales

 

Diferencias externas e internas, aprender a negociar con otras culturas...
9.

Marketing internacional

 

Segmentación de mercado, adaptación del producto, ferias y misiones comerciales, distribución...
10.

Transporte y seguro

 

El pallet, contenedor, transporte marítimo, terrestre, ferrocarril, aéreo, multimodal, el seguro de transporte...
11.

Contratación

 

Clases de contratos, resolución de conflictos, los INCOTERMS...
12.

Medios de cobro

 

Cheque, remesa, crédito documentario...
13.

Documentación para la exportación

 

Documentación comercial, administrativa, transporte, aduana, seguro...
14.

Financiación y cobertura de riesgos

 

Instrumentos de financiación, mecanismos para eliminar el riesgo de cambio...
15.
Fraude en el comercio exterior Evitar el fraude en comercio internacional conociendo las situaciones peligrosas.

 

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